收到返利做会计分录方法如下：

1、支付销售返利的一方，相关会计分录编制如下：借：销售费用；贷：库存商品；应交税费——应交增值税（销项税额）；期末的时候对捐赠的商品进行纳税调整。

2、对于收到销售返利的一方如果收到了供货方开具的发票，相关会计分录如下：借：库存商品；应交税费——应交增值税（销项税额）；贷：主营业务成本。如果是不开具发票的，相关会计分录编制如下：借：库存商品；贷：主营业务成本。

3、如果是直接返还支付销售返利方，会计分录如下：借：销售费用；贷：银行存款；或借：主营业务收入；贷：银行存款。

4、收到销售返利的一方，相关会计分录如下：借：银行存款；贷：主营业务成本；应交税费——应交增值税（进项税额转出）。

返利的目的：

1、销量：促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。

2、完善市场：实际上，这是返利发挥其控制功能的一种形式，除与销量或销额挂钩之外，返利还将与提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。

3、加速回款：返利直接与回款总额挂钩的一种返利方式。

4、扩大提货量：这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。大多数时候，此类返利分为两部分，一部分采用现返方式兑现，另一部分则是一段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。

销售返利是供货方为激励销售方或经销商提升销售业绩，将自己的部分利润返还给销售方，一般将销售返利计入销售费用、主营业务成本等科目进行核算，具体的账务处理怎么做？

返利销售的会计分录

1、销售返利采用支付货币资金形式的：

支付销售返利方：

借：销售费用

贷：银行存款

收到销售返利方：

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

2、销售返利采用返给所销售的商品方式的：

支付销售返利方：

借：销售费用

贷：库存商品/原材料

同时根据税收法规的规定，还应视作销售处理，要计缴增值税。

收到销售返利方，开具增值税专用发票：

借：库存商品

应交税费——应交增值税（进项税额）

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

开具了普通发票：

借：库存商品

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

3、销售返利采用冲减往来方式的：

支付销售返利方：

借：销售费用

贷：应收账款

收到销售返利方：

借：应付账款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

借：应付账款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

销售费用是什么？

销售费用是指企业在销售过程中所发生的费用，包括保险费、包装费、展览费、广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。